منتديات نورة الحربي

 

 


العودة   منتديات نورة الحربي > مواضيع منقولة من مواقع اخرى

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 10-15-2012, 10:45 AM
rss
Guest
 
المشاركات: n/a
افتراضي اجعل لمنتجك / خدمتك أكثر من سعر

 

اجعل لمنتجك / خدمتك أكثر من سعر
لهذه التدوينة جزء سابق يمكن قرائته هنا.

واليوم موعدنا مع الحديث عن المبدأ الثاني والذي يقول: – قدم لعملائك أكثر من سعر للحصول على الخدمة / المنتج. يقول المؤلف، إن حسن اختيار السعر المناسب لبيع خدماتك / منتجاتك بناء على النفع الذي يحصل عليه المشتري منها، هو الخطوة الأولى لضمان تحقيقك للربح وبالتالي القدرة على الاستمرار في العمل وتطوير خدماتك وتكبير شركتك. على أن هناك خطوة تالية، وهي تعظيم هذا الربح، عن طريق تقديم أكثر من سعر للحصول على خدمتك ومنتجك. (أنصح هنا بقراءة تدوينتي السابقة بعنوان ماذا تعلمت من زيادة أسعاري).

لفهم المقصود من هذا المبدأ، يضرب المؤلف المثل بشركة ابل، فهي مشهورة بقلة المنتجات التي تتعامل فيها، لكن رغم ذلك تقدم أكثر من مستوى أسعار، فمثلا الحواسيب النقالة (لابتوب) تجد فيها ماك بوك و ماك بوك برو، وتجد ذا الشاشة مقاس و و بوصة، وتجد الصغير والمتوسط والكبير، والخفيف والعادي والاحترافي. كذلك، تحديد سعر مرتفع يجعل المشتري يشعر بأن السعر المنخفض أفضل وأكثر مناسبة له، الأمر الذي يجعله يشعر بأن اختيار المنتج الأقل سعرا لهو الصفقة الرابحة.

 

 



لشرح الفكرة أفضل، يضرب المؤلف مثالا على موقع يبيع خدمة بسعر دولار. خيار وحيد لا يوجد غيره، بينما موقع آخر يقدم خدمة مماثلة لكن مع مستويات تسعير: الخدمة الاقتصادية بسعر دولار، والخدمة الأفضل بسعر دولار، والخدمة المتميزة بسعر دولار. (زيادة السعر يقابلها المزيد من الخدمات والمزايا والإضافات) – (أفضل عدد للمنتجات المختلفة هو أو ، أكثر من ذلك ينقلب للضد فلا تفرط ولا تجعل الأمور معقدة على الزائر أو العميل).

من واقع التجارب الكثيرة، سنفترض أن مشتريا اشتروا بالفعل من الموقع الأول، بينما الموقع الثاني حصل أيضا على مشتر، لكن اختار منهم الخيار الاقتصادي، و اختاروا الثاني، و اختاروا الثالث الغالي).

في الحالة الأولى كان إجمالي الربح x = دولار، بينما في الحالة الثانية كان الإجمالي دولار.

حتى لو قل عدد العملاء المشترين، أرباح الباقات الأعلى ستعوض الفارق وسيكون الحال أفضل من تقديم خيار شراء وحيد.

هذه السياسة في التنويع معروفة ولا جديد فيها، لكن السر في عدم جدواها في بعض الأحيان هو عدم تقديم مزايا وإضافات منطقية وسهلة الفهم تبرر اختلاف الأسعار. إذا شعر العميل أن البائع يستغله من أجل الربح السهل، فسيرحل وسيخبر الجميع وستكون الخسارة كبيرة. لا توجد طرق مختصرة في التسويق أو حلول سحرية، إنما هي ملاحظات واقتراحات، ويبقى المبدأ الأول دائما: قدم خدمة أو منتجا ذا فائدة فعلية ملموسة ومحسوسة للعميل.

للحديث بقية.


h[ug glkj[; L o]lj; H;ev lk suv

رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

Bookmark and Share

RSS RSS 2.0 XML MAP HTML

الساعة الآن 05:12 PM

أقسام المنتدى

الشريعة و الحياة | المنتدى العام | مـنـتـدى الـعـرب الـمـسافـرون | أزياء - فساتين - عبايات - ملابس نسائية - موضة | مكياج - ميك اب - عطورات - تسريحات شعر - العناية بالبشرة | װ.. أطآيبُ ״ شّهية ]●ะ | اعشاب طبية - الطب البديل - تغذية - رجيم - العناية بالجسم | ديكور - اثاث - غرف نوم - اكسسوارات منزلية | صور - غرائب - كاريكاتير | {.. YouTube..} | منتدى الاسئله والاستفسارات والطلبات | مواضيع منقولة من مواقع اخرى | اخبار التقنية | مواضيع منقولة من مواقع اخرى2 | منتدى تغذيات | منتدى تغذيات الكلي | قِصصْ الأنْبِيَاء | قِسمْ الرَّسُول الكَرِيمْ والصَّحَابة الكِرامْ | القِسمْ الإِسْلاَمِي العَامْ | قِسمْ المَواضِيْع العَامَّة | قِسمْ الشِعرْ والشُعَرَاء | قِسمْ الخَوَاطِر المَنقُولَة | قِسمْ الصُوَرْ | قِسمْ القِصصْ والرِوَايَات | قِسمْ حَوَّاءْ | قِسمْ الطِب والصِحَّة | قِسمْ الصَوتِيَّات والمَرئيَّات الإسْلاميَّة | قِسمْ مَطبَخ صَمْت الوَدَاعْ | قِسمْ الدِيكورْ | قِسمْ كٌرَة القََدَمْ العَرَبِيَّة والعَالمِيَّة | قِسمْ المكْياجْ والإكْسسْوارَات | قِسمْ المَاسِنجرْ | قِسمْ الِسِياحَة والسَفرْ | قِسمْ أَفْلاَمْ الكَرتُونْ | قِسمْ الفِيدْيو المُتَنَوعْ | منتديات الرياضة | اخبار | مواضيع منقولة من مواقع اخرى3 | موقع اجنبي | كوكو فرنسا | كوكو هندية | كوكو روسي | كوكو دنمارك | كوكو ياباني | اخر اخبار العولمة | عالم الحياة الزوجية | عرض أحدث عمليات البحث الشائعة |



Powered by vBulletin® Version 3.8.8 Beta 1
Copyright ©2000 - 2017, KingFromEgypt Ltd Elassal
Adsense Management by Losha
This Forum used Arshfny Mod by islam servant