Forums

العودة   Forums > مواضيع منقولة من مواقع اخرى

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 10-15-2012, 02:45 PM
rss rss غير متواجد حالياً
Senior Member
 
تاريخ التسجيل: Sep 2012
المشاركات: 721,669
افتراضي اجعل الربح متكررا لا مرة واحدة

اجعل الربح متكررا لا مرة واحدة
لهذه التدوينة جزء أول و ثان.

واليوم نختم حديث تسعير خدمات ومنتجات العصامي الناشئ، بالمبدأ الثالث والذي يقول: احصل على سعر البيع أكثر من مرة لذات الخدمة. أهم استراتيجية يتبعها أي نشاط تجاري هو ألا يكون له موعد وحيد يربح فيه، بل يجب أن يكون الدخل متكررا – من نفس العملاء. إن برامج مثل الاشتراك الشهري وعضوية الموقع وبرامج الاستمرارية، كلها تندرج تحت هذا المسمى.



أنت تدفع اشتراكا شهريا لتصلك الجريدة حتى أعتاب بابك، وتشترك مع شركة الاتصالات ليستمر هاتفك في العمل، وتدفع فاتورة الكهرباء شهريا حتى لا تخسرها، وهكذا الكثير من الأمثلة. أنت أيضا عليك فعل المثل، لا تقدم خدمة يمكن شرائها مرة وحيدة، بل يمكن شرائها لمرات ومرات. على سبيل المثال، لو قدمت خدمة سعرها 20 دولار في الشهر، وجاء 100 مشترك فهذه ألفين دولار شهريا، تزيد إلى عشرين ألفا لو جاءك ألف مشترك.

إذا زاد عدد المشتركين بمقدار 50 مشتركا فهذه ألف دولار شهريا إضافية. إذا زدت سعر خدمتك إلى 25 دولار، فهذه 5 آلاف دولار إضافية شهريا (في حال كان عدد المشتركين ألفا). حتما ستخسر بعض العملاء نتيجة زيادة أسعارك، لكن إذا حرصت على زيادة ما تقدمه من خدمات ومزايا إضافية، فستعوض رحيل هؤلاء بعملاء جديد.

نعم، هناك بعض العملاء الذين يرفضون فكرة الاشتراك الشهري، وهؤلاء تكسب ثقتهم في خطوتين، الأولى توفير سياسة ضمان استرداد المال المدفوع لمدة شهر أو شهرين من استخدام الخدمة وبدون السؤال عن السبب. الخطوة الثانية توفر طريقة سهلة وفورية لإلغاء الاشتراك والتوقف عن تحصيل المال من العميل.

وهنا حيث ينتهي كلام المؤلف، وأما نصيحته فهي أن علي كل صاحب نشاط تجاري التفكير في أكثر من وسيلة لكسب وربح المال من المنتج / الخدمة. انظر إلى منتجك واصنع منه 3 باقات مختلفة، بأسعار مختلفة. اجعل ثمن الحصول على الخدمة شهريا وليس مرة وحيدة، من خلال مزايا إضافية تحقق الفائدة للمشتري وتبرر في عقله مقابل الاشتراك الشهري. هناك وسائل إضافية لتعظيم الربح، ابحث عنها وطبقها.

والآن حيث يأتي وقت سؤال القراء، هل منكم من طبق هذه النصائح؟ كيف كانت النتيجة؟
رد مع اقتباس
إضافة رد

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 02:38 PM

converter url html by fahad

 



Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
Adsense Management by Losha
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47